12月28日上午，作為2020（第14屆）蘇商領袖年會的亮點之一，2020蘇商學院?吾道講壇在寧成功舉行。在吾道講壇導師年度大課環節，遠東控股集團創始人、董事局主席、黨委書記蔣錫培以“迎接新商業文明時代五大紅利”為題，做了深度演講。
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30多年創業路，蔣錫培幾度沉浮、勵精圖治，歷經五次改制、六次飛躍，成就了遠東控股如今的輝煌。現場，蔣錫培從時代大變局、新商業文明、五大新紅利、遠東3.0戰略等角度分享了他對于新商業文明時代的思考與探索。
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“與時代、國家、客戶同頻共振是最大的商道”，“未來10年內80%的企業將不再存在，企業要么出眾，要么出局”……蔣錫培的分享，振聾發聵！
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以下是蔣錫培演講實錄：
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未來10年內80%的企業將不再存在
企業要么出眾，要么出局
這是一個英雄輩出的時代，這是一個大浪淘沙的時代，這是一個風起云涌的時代，這也是一個放手一搏的時代。
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2019年發生了很多大事，阿里巴巴回歸港股——降低過度依賴的風險；科創板起航——拉開注冊制改革的序幕……商界的任正非、馬云、柳傳志等無一不是我們企業家的榜樣、領袖。正是因為有了這些企業家們，才使得我們今天的經濟和社會地位不斷得到鞏固，才使得我們跟美國抗衡，更有底氣！
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野蠻生長的時代已經過去，未來10年內80%的企業將不再存在，Top10企業市場份額或將達80%以上，企業要么出眾，要么出局！
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習總書記指出“做企業，做事業，不僅僅是賺幾個錢的問題。做實體經濟，要實實在在、心無旁騖地做一個主業，這是本分。”
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未來的出路很多，“一帶一路”就是一個巨大的市場，沿路國家人民有很多的需求，是我們企業家努力的方向。目前，國內有著六個重大國家戰略：京津冀協同發展、長江經濟帶發展、長三角一體化發展、粵港澳大灣區建設、黃河流域生態保護和高質量發展、海南全面深化改革開放。我相信，未來中國會更好地實現協同發展、優勢互補，持續推進經濟社會的可持續發展！
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新商業文明時代已來
我們正走在3.0企業家的路上
我們已經迎來了新商業文明的時代，那么新商業文明的特征是什么？
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合于時代。這是一個文化自信、民族復興的時代。未來的二三十年里面，沒有什么力量可以擋得住我們前進的步伐。
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利于民眾。誰能率先贏得客戶的信任與尊重，誰就能成為下一個王者。
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成于圣賢。放于利而行多怨，古人留給我們太多的瑰寶，我們要好好去領悟、去挖掘，去發揚光大。
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源于心靈。心是道的源泉，道是德的根本，德是事的根源。我們要花更多的時間，以道德行、心心相映，讓人民感受到真心實意的好。
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習總書記指出，身之主宰便是心；不能勝寸心，安能勝蒼穹；“本”在人心，內心凈化，志向高遠便力量無窮。種瓜得瓜，種豆得豆。幸福是奮斗出來的。
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一切如心所愿，由心牽動，由心支配；萬事萬物的結果皆如心所愿；善心結善果，惡心結惡果；行為作用與反作用是亙古不變的真理。我們這個民族是相信因果的，相信因果你才會對天地、對法律、對市場、對跨行業發展有敬畏之心。沒有一個國家、民族和企業，他的發展不是一個因果式，盡管現在我們還面臨著很多困難，但是我們正在不斷地解決問題、解決困難，走向更好的未來！
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“給別人倒茶就是給自己倒茶，給別人搬凳子就是給自己搬凳子，幫他人就是幫自己。”這是父母教給我的，我也經常跟大家分享。父母雖然文化不高，但是教給我們做人做事的道理，這個觀點影響了我們全家人，我相信也一定會影響到我的子孫后代。
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以前，我們做生意可能是為了養家糊口，為了賺別人一點錢，把別人口袋里的錢想辦法拿到自己口袋里。而現在，我們需要從關注客戶的錢包，向關注客戶轉移，真正了解客戶的痛點、需求，解決客戶的難點。
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商業正在回歸人生的本質。
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此前，想要贏得市場，就得提供好的產品和服務，市場是由性價比決定的。無論是全生命周期，還是產品的品質、外表等，關鍵在于你是否有足夠競爭力的性價比。而性價比就是（有形價值+無形價值）/（有形成本+無形成本+合理利潤）。
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我們正走在3.0企業家的路上，所謂3.0的企業家，就是成就自己和團隊，并且成就客戶，建設心靈品質的企業家。
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3.0企業就是深刻明白與體征行為作用與反作用真理，不僅為用戶提供獨特的有形價值，而且提供利益人心的無形價值。因此，產品和服務也會逐步從交易型、產品型、方案型到溫暖型、光明型。遠東無論是電纜、電池、機場規劃設計還是綜合能源，無一不是溫暖型和光明型的產品和服務。
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優秀企業家
是全社會最寶貴的財富和機遇
接下來，我要跟大家分享的是五大紅利：制度紅利、人才紅利、品牌紅利、文化紅利和信心紅利。
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一、制度紅利。十九大以來，制定了很多事關民生、經濟、科技、國防等的法律法規，特別是知識產權法、產品質量法、反不正當競爭法、招標投標法等。
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12月4日，中共中央國務院頒布了關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見，進一步激發民營企業活力和創造力，這對保障民營企業、促進全社會可持續發展至關重要。目前，很多的利好政策正在逐步出臺，盡管落地還有一個過程，但對我們的影響是深遠的。
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二、人才紅利。雖然國內人口紅利沒有了，但人才紅利正在呈現。人才不只是靠培養，還要招聘，招聘和培養要同步。我們要找到全球最優秀的人，把他們放在適合的平臺、適合的崗位，培養成全球一流的人才，貢獻行業、貢獻國家。人才的紅利一定會不斷顯現，誰也無法逃脫20%的優秀人才貢獻了80%的價值創造這一“魔咒”。
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優秀企業家精神，就是愛國敬業、遵紀守法、艱苦奮斗、創新發展、專注品質、追求卓越、履行責任、敢于擔當、服務社會。國家之間的競爭一定程度上就是企業和企業家之間的競爭，優秀企業家是全社會最寶貴的財富和機遇。
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三、品牌紅利。品牌的紅利正在不斷顯現，如果你重視品質、重視品牌，一定會有回報。只有守法守信守規、有知識產權、有品質品牌，用極致的產品和服務贏得客戶，才能贏得未來。未來的競爭一定程度上也就是品牌之爭。
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四、文化紅利。習近平總書記在不同場合多次談到要增強道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，這四個自信是我們走向世界舞臺中央的堅實根基，特別是文化自信。文化自信是最基礎的、最廣泛的事情，中華文化博大精深，是解決當今文明沖突的文化、是走向未來的文化，所以文化紅利一定會顯現。
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目前美國、歐洲等一些國家相對比較強大，我們的人均指標跟他們還有很大差距，但相信在中華文化的引領下，我們只要更加自信自強，就一定會贏得文化的紅利。
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五、信心紅利。信心紅利最重要，比黃金、鉆石還要珍貴。中華民族積蓄能量太久了，要爆發出來去實現偉大的中國夢。今天我們比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復興的目標，比歷史上任何時期都更有信心、有能力實現這個目標。
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習總書記在“11.1講話”中指出，任何否定、懷疑、動搖我國基本經濟制度的言行都不符合黨和國家方針政策，都不要聽、不要信！所有民營企業和民營企業家完全可以吃下定心丸、安心謀發展！在全面建成小康社會、進而全面建設社會主義現代化國家的新征程中，我國民營經濟只能壯大、不能弱化，不僅不能“離場”，而且要走向更加廣闊的舞臺。
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民營經濟就是民生經濟、就是市場經濟，誰不支持民生經濟、市場經濟，誰就沒有出路，國家就無法進步，這是無數經驗教訓和事實證明的真理。
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相信相信的力量，絕大多數人因為看見而相信，只有少數人因為相信而看見！你相信未來，未來一定會來；你相信美好，心中全是美景，全是美好。
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與時代、國家、客戶同頻共振
是最大的商道
30年前，我們提出“創造價值、服務社會”的使命、“共建共享安全、綠色、美好生活”的愿景、“以客戶為核心、以品績兼優者為中心，夢想激情、誠信務實、創新創優、自我批判、和靈共贏”的核心價值觀。遠東能有今天的成就和美好的未來，就是因為倡導了這樣的企業使命、愿景和價值觀。
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與時代、國家、客戶同頻共振是最大的商道。以客戶為核心不是停留在嘴上的，起心動念要向善向上、利益客戶，把產品和服務做到極致，直達并成就客戶才是真正的體現。
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遠東始終堅持“以品績兼優者為中心”的理念。該理念的提出秉承“二八法則”，即“公司80%的業績是由20%的優秀員工貢獻的”,強調價值創造的核心人群為“品績兼優者”，并通過績效管理，將組織績效目標層層落實至部門及崗位。根據業績完成情況，對被考評人采用361強制分布，識別出品績兼優者，將優質資源向此類員工傾斜。讓想干事、能干事、干成事、不出事的人，有舞臺、有作為、有收獲。
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與國家、客戶、員工成為利益共同體、使命共同體、命運共同體。遠東從來不找職業經理人，我們只找事業合伙人。沒有把企業的事、別人的事當成自己的事，你能做好嗎？只有真正有共同體意識并且有這樣的制度安排，企業才能長長久久，才能走的穩。
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堅守核心遠東五創（創業、創新、創優、創富、創福）文化，以責任與擔當，為人類社會做出實質性貢獻。我們已經能夠養家糊口了，現在遠東做的更多的是利國、利民、利益子孫后代的事情，需要更多的擔當和責任。
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目前，遠東正在打造3.0雪道計劃，我們需要實現從1.0到2.0到3.0的飛躍，真正超越客戶期望、提升產品服務的使用價值，成為值得客戶信賴的人，引領商業共鳴，互利共贏。
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遠東需要堅持三個導向（客戶導向、問題導向、結果導向）；深化三個結合（國內市場和國際市場結合、產品經營和資本經營結合、硬實力和軟實力結合）；落實四個全面（全面智能化、全面數字化、全面對標、全面超越），前三個全面是過程、方法、路徑，最后關鍵是要全面超越，成為全球偉大企業！
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（根據現場錄音整理，內容有刪減，未經本人審閱）
2020已來，在中國經濟“新常態”背景下，蘇商如何直面挑戰，從優秀邁向卓越，是吾道書院一直思考與探討的問題。為了更好地助力蘇商實業傳承，實現從優秀向卓越的飛躍，此次講壇上，吾道書院二期正式起航。
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（點擊圖片了解更多吾道書院二期詳情）
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吾道書院二期，特別邀請了沙鋼集團董事局主席沈文榮、徐工集團董事長王民、好孩&a
